N’arrêtez jamais d’apprendre !
Les menus évitent d’afficher le signe € pour faire oublier au client qu’il dépense de l’argent.
De nombreux restaurants choisissent de ne pas afficher le symbole € à côté des prix pour une raison bien précise : le cerveau associe immédiatement ce signe à une dépense.
Sans le symbole, le prix paraît plus doux, moins « réel ». C’est une astuce de psychologie commerciale : en effaçant tout rappel d’argent, le client se concentre sur le plaisir du repas, pas sur le coût. Résultat ? Il est souvent plus enclin à commander… et à dépenser plus.
Des études montrent que même supprimer les centimes (écrire 18 au lieu de 18,00) augmente la tendance à choisir des plats plus chers !