N’arrêtez jamais d’apprendre !
Les prix finissent par ,99 € parce que cela donne l’impression que le produit est moins cher.
Cette technique s’appelle le prix psychologique ou « pricing en chiffres impairs ».
En affichant un prix comme 9,99 € au lieu de 10 €, notre cerveau se focalise sur le premier chiffre (le 9) et retient que c’est « moins de 10 € », même si la différence est minime. Ce petit écart suffit à augmenter les ventes : nous avons l’impression de faire une meilleure affaire.
C’est une astuce très utilisée dans le commerce, car elle exploite nos réflexes inconscients d’acheteurs, sans que nous nous en rendions compte.
Certaines études montrent que les prix en ,99 peuvent augmenter les ventes de plus de 20 % ! Même les grandes marques de luxe l’utilisent parfois, mais à l’envers, pour donner une impression de prestige.